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                                  1. 普通人如何玩转社群?社群到底怎么玩出商业模式?

                                    ?#26222;?#20255; 原创 | 2019-04-14 20:58 | 收藏 | 投票

                                     

                                    所有商业模式都是以人性为基础,进行一个不断培育的过程,而社群是培育人+货+场的最佳道场。一个好的社群,如果没有好的商业模式最后很难坚持下去。

                                    想要玩好社群的商业模式,你需要明白一个核?#27169;?span style="font-weight: bolder;">付出+离苦得乐

                                    通过在社群这个场里不断付出,帮助所有人离苦得乐,商业模式才能玩起?#30784;?/span>

                                    也就是说,你首先具备一颗利他?#27169;?#25214;到别人的苦也就是需求点,通过付出的方式去给别人解决他的苦让他得到?#20040;Γ?#21516;时自己又能得到?#20040;?#30340;过程,就是一个商业模式的雏形。

                                    举个例子,你要在市中心开一家酒店,但是?#24335;?#26377;限,你首先要思考一个问题,我能帮助那部分人解决什么需求?他们的苦在哪里?如何能乐?

                                    开在市中心虽然交通便利人流大,但是租金贵,如果你把价格提上去,没有任何竞争优势,很多人想要住到市中心的酒店,又想环境卫生好,还想便宜。那好,你把价格价低,保证?#32771;?#24178;净卫生,价格也低到100多元就能住一晚。

                                    有人说这怎么可能?

                                    其实很简单,你可以从空间利用上下功夫。砍掉所有的增值服务,因为你要清楚你的核心竞争力和解决的核心需求是什么?

                                    因为客户很清楚一分价钱一分货的道理,这部分人的核心需求是:

                                    1.市中心交通方便

                                    2.环境卫生好一些

                                    3.价格便宜一些

                                    所以你只要满足这三个核心需求就可以了,空间的需求?#36816;?#20204;的阻碍力并不大。

                                    所以空间能利用的就利用好,?#32771;?#31616;单干净,想看电视额外付钱,想吹空调额外付钱,想吹风机?#20302;?#21457;额外付钱。

                                    电视空调全部找商家谈, 让他们租给你,你给他们的?#20040;?#23601;是可以帮他们打广告,因为?#32771;?#31354;间小,配置简单,所以空调电视广告一眼就能看到。

                                    如何通过社群玩出商业模式?

                                    针对你的需求客户设计一系列?#20040;?#26469;满足他们的三大需求:

                                    1、 满足占便宜的需求

                                    让所有居住的旅客付费进群?#19978;?#21463;酒店所有消费9折优惠,通过你的社群渠道购买空调电视享受6折优惠,而商?#19968;?#20250;给你提成。

                                    2、 满足精神需求

                                    每个加入的群?#20445;?#37117;会有酒店独特的身份标识,

                                    也就是说,这个群员会很快产生一种归属?#23567;?/p>

                                    他们会经常线下约着吃饭,会?#40644;?#21442;加公?#20928;?#21160;,会学习一些出差住宿安全知识

                                    总之,这个群是一个集体,不是单纯的交易群。

                                    3、 满足赚钱需求

                                    我觉得这是很关键的?#26041;凇?#27605;竟,便宜到处都能占,精神需求也无需找一群陌生人获取,但是赚钱,大概能击中90%现代人的痛点。

                                    这也是这个群核心的凝聚力,大?#20197;?#36825;里,都觉得自己能赚到钱。

                                    设计一套内容课程体系,不断培育客户,通过分享+提成的方式让?#27809;?#24110;你宣传的同时还能赚到钱,实现不断裂变的过程。

                                     

                                    那么普通人在没有?#24335;?#27809;有实体支撑的情况下,该怎么玩好社群?

                                    还是围?#26222;?#20960;个词:付出+利他+离苦得乐

                                    首先你要抓住某一个行业的一个点,去分析他们的需求,也就是我们常说的垂?#27605;?#20998;领域需求。

                                    只要这样你才能减少竞争力,才能打造自己的核心竞争力,才能在未来活的舒服。

                                    核心需求点设计好了以后,打造出内容课程体系,开始进行从0到1的引流+裂变的过程

                                    这里主要讲一下如何利用你的内容进行推广裂变

                                    1.通过新媒体平台进行布局做到全网覆盖推广

                                    你擅长文字、音频还是视频就做哪一类?#27169;?span style="font-weight: bolder;">聚焦一种引流方式做到流?#35838;?#19968;性。

                                    但切记一点:

                                    所有平台起名字要一致性,特别是微信公众号的名字要和其他所有平台的名字一致

                                    这样做的?#20040;?#23601;是:

                                    ?#35789;?#20320;没有留明显的ID,只要想找到你的精准客户,都可以通过搜索你的名字找到你的微信公众号。

                                    2.引流到微信公众号到个人微信号

                                    正确的流程是先到微信公众号到个人微信号到朋友圈培育到社群

                                    3.搭建付费群A

                                    想成交切记一定要做付费群,收费根据流量的消费能力设置。不建议太贵,也别太低,要?#20040;?#23478;感觉到你的社群有价值的同时门槛又不?#38480;?#23601;好。

                                    4.搭建付费群B提高门槛

                                    付费群A起到一个核心种子?#27809;?#31579;选的过程,这批?#27809;?#26159;帮你推广裂变的核心?#27809;В?#20320;给他们的?#20040;?#23601;是佣金高,就是你拉人来,我来伺候,钱都给你。

                                    而在这个付费群A的大鱼塘里,通过门槛提高,筛选出高价值?#27809;В?#23548;入到付费群B的过程就是一个很好的社群商业变现+裂变的模式。到了这一步你的社群商业模式雏形基本稳定,后期随便玩,空间价值巨大。

                                    还有更好玩的商业模式?#20197;?#36825;里就不多说了,点到为止,这个过程虽然慢一点,但有时候慢就是快,一个人的力量始终有限,?#24418;?#24613;躁!

                                    我们的最高级别玩法可以让你快速成神,不止自动化成交,自动化裂变,自动化运营,还让自己在本地有面子,一边赚钱一边要?#22330;?/p>

                                    具体不透露太多,在?#19994;?#20844;众号里有详细说明,有缘人自然懂,无缘看个热?#24535;?#22909;......

                                    作者:阿玮  微信公众号:阿玮社群新商业

                                    个人简介
                                    社群空间站联合创始人,百万精准社群资源,帮助企业和创业者彻底解决精准流?#30733;?#38382;题,千城万?#22659;?#24066;?#22659;?#35745;划启动中
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